Título

📘 MANUAL INTERNO DE PRECIFICAÇÃO

SYGAX LOGÍSTICA LTDA

Versão 1.0 – Uso Interno e Confidencial

1️⃣ OBJETIVO

Estabelecer critérios técnicos, financeiros e estratégicos para formação de preços dos serviços:

• 2PL Transporte Rodoviário

• Transferências entre CDs

• Carro Dedicado (mensal e diária)

Garantindo:

✔ Margem mínima

✔ Sustentabilidade da frota

✔ Controle de risco

✔ Padronização comercial

✔ Proteção da rentabilidade

2️⃣ PRINCÍPIOS BÁSICOS

1. Nunca vender abaixo do custo total.

2. Toda precificação deve considerar:

   • Custo fixo

   • Custo variável

   • Custo de risco

   • Margem alvo

3. Contratos dedicados não podem financiar operação spot.

4. Descontos só podem ser concedidos se mantida margem mínima.

3️⃣ ESTRUTURA DE CUSTO – 2PL

🔹 3.1 CUSTOS FIXOS (CF)

• Leasing / Financiamento

• Depreciação

• Seguro

• Rastreamento

• IPVA / Licenciamento

• Custos administrativos proporcionais

🔹 3.2 CUSTOS VARIÁVEIS (CV)

• Combustível

• Manutenção preventiva

• Manutenção corretiva

• Pneus

• Pedágio

• Lavagem

• Motorista

🔹 3.3 CUSTO POR KM

Fórmula:

Custo por KM = (Custo Fixo Mensal ÷ KM Médio Mensal) + Custo Variável por KM

4️⃣ MODELO DE PRECIFICAÇÃO – SPOT

🔹 Fórmula

Preço = (Custo por KM × KM total da rota) ÷ (1 - Margem)

🔹 Margem mínima obrigatória

5️⃣ TRANSFERÊNCIAS ENTRE CDs

Transferências possuem:

✔ Baixo risco comercial

✔ Rota previsível

✔ Cliente recorrente

Margem mínima recomendada:

25% a 28%

Pode ser ajustada mediante volume garantido.

6️⃣ CARRO DEDICADO – MODELO OFICIAL

🔹 6.1 Formação de Preço Mensal

Preço = (Custo Total Mensal ÷ (1 - Margem Alvo))

🔹 6.2 Margem recomendada

7️⃣ POLÍTICA DE DESCONTO

Descontos só podem ocorrer se:

✔ Volume garantido

✔ Contrato mínimo 12 meses

✔ Pagamento pontual

✔ Análise DRE por contrato

Limite máximo:

• 5% Comercial

• 10% mediante aprovação diretoria

8️⃣ CÁLCULO DE BREAK-EVEN

Break-even KM = Custo Fixo Mensal ÷ (Preço por KM - Custo Variável por KM)

Se o contrato não atingir esse volume → NÃO APROVAR.

9️⃣ INDICADORES DE CONTROLE

O setor financeiro deve acompanhar mensalmente:

• Receita por veículo

• Margem por veículo

• Custo por KM real

• Ocupação da frota

• Receita recorrente vs spot

• EBITDA 2PL

🔟 RISCOS QUE DEVEM SER PRECIFICADOS

• GRIS

• Ad-Valorem

• Risco de roubo

• Região crítica

• Prazo de pagamento > 30 dias

• Carga regulada (ANVISA / MAPA)

1️⃣1️⃣ ERROS PROIBIDOS

❌ Vender apenas com base na concorrência

❌ Não considerar custo real de manutenção

❌ Não provisionar pneus

❌ Ignorar depreciação

❌ Aceitar contrato dedicado com margem < 25%

1️⃣2️⃣ ESTRATÉGIA FUTURA

Objetivo da SYGAX:

✔ 60% Receita Recorrente (Dedicado)

✔ 30% Spot

✔ 10% Transferências

Isso estabiliza fluxo de caixa e aumenta valuation.

📊 IMPACTO ESTRATÉGICO

Com esse manual aplicado:

✔ Frota sustentável

✔ Margem previsível

✔ Operação bancável

✔ Base para expansão SP → RJ

✔ Preparação para certificações